苏宁在体育赛事上的巨额投入，如今找到了实现商业价值转换的出路。3月30日，苏宁易购举办“418”家电3C狂欢发布会，苏宁易购总裁侯恩龙表示，今年大促除了推出海量新品和给力折扣外，还将通过体育营销、内容直播等创新玩法，帮助品牌商触达更多用户。近两年中，苏宁在赛事、球队等体育资源上投入频频，但如何实现从内容到零售的转化一直被打了问号，而今年“418”的营销新打法，似乎让人们看到了些许端倪。
侯恩龙在发布会上介绍，今年“418”将通过龙珠、苏宁易购青春社区、PPTV聚力等平台进行直播，涉及新品发布、门店体验、探秘工厂、专业导购等各方面内容，结合明星、体育和品牌商，向更多目标人群输出有价值的服务。据了解，“418”期间，苏宁将联合华为、小牧、长虹等品牌，首发200款新品。侯恩龙表示，苏宁要把“418”打造成为上半年家电3C行业的“双11”。
体育赛事资源成为本次“418”苏宁押宝的利器。通过整合球队赛事、球星形象、赛场广告、直播版权等资源，苏宁可以实现用户从对体育内容关注到对品牌关注的转换。事实上，在借势体育内容资源，苏宁易购已有成功的先例，3月23日的中韩足球大战中，美的空调冠名聚力体育直播间，实现同时在线观看人数超过1200万人。据了解，目前苏宁已拥有国际米兰、江苏苏宁易购等球队资源，聚力体育还拥有英超、西甲、中超、亚冠、欧冠等国际顶级赛事的直播版权。
一系列体育营销玩法背后，体现出的是苏宁所要的打造产业联动格局。苏宁云商(002024,股吧)集团董事长张近东在苏宁2017年初战略发布会上表示，苏宁的置业、金融业务已经有了独立的盈利模式和利润增长空间，而在文创、体育领域，视频业务和足球俱乐部的运营上，在国内还没有形成独立的盈利模式。
在文创和体育业务投入产出难以平衡的情况下，要围绕零售、地产、金融等业务传播需求，扩大苏宁品牌的知名度、美誉度，通过零售变现实现文创、体育的价值。
北京大学中国体育产业研究中心秘书长郭斌曾表示，从资本角度来看，中国资本走向国际足坛是重要趋势之一。“足球产业前期投入较大，经济价值释放的周期更长，但从品牌、社会价值上衡量，价值更加明显。尤其是投资国际米兰、AC米兰这样拥有百年历史的足球俱乐部，一方面在国际足球赛事IP争夺日趋激烈化的背景下，更能占得先机；另一方面，整合国际知名足球俱乐部经营管理经验，使之与国内足球、体育市场进行"互通有无"，并开发出更多的商业价值，这样的投资更是软实力的体现。”
来源：北京商报
