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自主IP,对体育营销人要求更苛刻!
2017-03-27 05:51

       自2014年以来,在政策与资本的双重助推下,中国体育产业终于有了成长的势头,但在体育大众消费市场仍未真正崛起的现在,整个产业要想迎来长足健康的发展,仍需要对市场进行更多的培育,而身处其中的各方也需要更有耐心的等待。

      近年来,“IP”在不知不觉中成为了人们常常挂在嘴边的一个热门词汇。然而,随着联赛、俱乐部与球员都能被“IP”所涵盖,“IP”也被予以了更为广泛的涵义。而对于手握各类“IP”的企业方来说,要想实现这些资源的真正价值,自然离不开体育营销。

       原因并不难理解,毕竟 “IP”只是最初的起点——花钱谁都会,赚钱才是硬道理。因此,在“买买买”的同时,就需要“卖卖卖”来进行配合。从购入到产出,行业需要形成一个良性的资金链,这样才真正有利于企业的运营、IP资源的优化以及行业的不断发展。

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值得一提的是,对于那些手握IP资源,想凭借自身力量实现盈利的企业来说,绝不仅仅是通过营销就能解决的。以我国首个原创民族体育IP--脚斗士项目为例,在全球118个国家以及地区建立了知识产权保护体系,也形成了完善的赛事体系,但面对不断发展与改变的市场环境,想实现利润规模化增长,依然需要进行更深的布局。

       而首当其冲的,就是对体育营销人的职业素养与专业精神提出了更高的要求。与许多市场上的其他活动类似,体育营销的核心之一就在于与项目方、企业方的沟通与交流。因此,出色的沟通能力、谈判能力甚至谈判能力都是优秀体育营销人的必备素养,作为实现这些的必要条件,较高的情商自然也是必要的。

       其次,作为体育营销中的重要内容,写好一份好的策划书则对体育营销人的总结概括能力、设计审美能力以及丰富的知识储备提出了较高的要求。另外,光有口才、文笔与想法还不够,强大的执行力也是保障体育营销能够真正落实,并实现其应有价值的关键。如果没有执行力进行配合,那么体育营销可能只是营销书中与营销人口中的泛泛之谈。

       最后,自主IP并不意味着“唯我独尊”,面对市场与资本依旧需要坐下来慢慢谈。例如脚斗士除了在资本层面的积极运作,还在产业中游领域进行渗透 。2017年初入资我要赞体育可谓是其主动架起了与品牌客户、资本市场之间的桥梁,通过自身的“内循环”产生收益,提升战略格局无疑是对体育营销人更高的要求。


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